来源 烈酒商业
近日，有茅台经销商向烈酒商业推测并透露：由于当前茅台1935市场价格持续低迷，茅台1935的经销商一直面临低利和亏损，所以厂家或将在近期调整原本经销商合同量的内外配比，变相下调出厂价格。
如此，经销商将会以更低的进货成本完成合同打款，增加一部分利润空间。但同时有业内人士表示，出厂价的下调或将进一步使茅台1935整个价格体系承受更大的下跌压力。
01
调整合同内外配比，变相降价？
按照当前官方的数据，茅台1935的出厂价为798元/瓶。而实际上，茅台1935也用了类似普五一样的合同量内外有差异的经销商进货模式，使得实际上茅台1935的经销商综合打款价并不低。
一位成都的茅台1935经销商表示：“按照合同量来算，内价格为798元/瓶，但外价格则是1088元/瓶，我们整个内外的合同量配比为3：7。所以综合测算下来，茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶，是高于其他千元名酒的进货成本的。”
但今年以来，由于茅台1935的市场价格不断触底，导致从终端成交价到渠道价不断下调，茅台1935的利润空间进一步被压缩，甚至一些经销商开始出现“出货即亏损”的现状。
有经销商就表示，在一些区域市场，茅台1935的渠道出货价已经下探至950元/瓶，与经销商的实际进货***形成了数十元每瓶的价格倒挂。
而此次经销商预测未来茅台厂家出台的调整政策将避免涉及对出厂价的直接调整，而是选择从调整合同量的内外配比入手，间接降低经销商的进货成本，变相的实现出厂价的下调。
“目前还不清楚会具体如何调整配比，调整多少，但调整政策应该是经销商愿意看到的，概率不低。毕竟作为一个新品，让经销商一直亏钱是很难长的，这跟其他有市场品牌积淀的千元名酒是有差异的。”上述成都的经销商表示。
02
如市场仍低迷，价格体系或将进一步承压
尽管从市场层面来看，茅台1935与整个酒类宏观消费环境一样低迷，但茅台1935的厂家市场业绩仍呈现较为不错的增长。
今年一季度，茅台酱香系列酒公司相关负责人就曾透露，茅台1935的营收已经超过28亿。而从茅台发布的三季报来看，包含茅台1935在内的系列酒在前三季度实现了近156亿的营收，而其中茅台1935起到的作用应该算是最显著的。
相较于去年52.14亿的营收，今年茅台1935也正在向着百亿营收目标迈进。但当前的整个酒类市场正面临强大的市场下行压力，尽管有茅台品牌背书，但茅台1935仍备受市场的长期考验和竞品的竞争压力。
“如果说按照去年的整体市场情况来看，茅台1935或许还有一定的优势。价格体系、利润空间、酱酒品类优势等均处在还不错的水平，至少从渠道来看还有不错的利润空间，经销商也还愿意推。但目前而言，作为千元价格带定位的茅台1935，不管是渠道价还是终端成交价，均与其他名酒无差，并且渠道利润也处于低利、无利和倒挂的边缘，经销商的动力明显减弱了。”一位白酒营销专家表示。
而如果通过调整其合同内外配比的方式，降低经销商进货成本，等于变相调低出厂价。虽然这会直接带来经销商利润空间的提升，但整个产品价格体系或将有进一步重塑的可能。
“可以看到从去年发布之初，茅台1935渠道价从1600元一路下调到现在，渠道利润也是一直减少。但因为出厂价没动，渠道进货成本没变，今年实际上整个渠道价格基本触底，变动并没有那么明显了。但如果一旦经销商进货成本降低，价格底线就会顺势下沿。加上今年整个市场情况还没有出现非常明显的好转，千元价格带产品消费还处于低迷期，对于整个价格体系而言或将带来明显的变化。”一位广东的茅台二批商表示，除非年底整体市场有所恢复，不然市场压力之下，下调之后的茅台1935价格体系将迎来巨大的考验。
